We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Sé parte de BD, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica. Contamos con más de 65.000 empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras. Tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.

Gerente de Cuentas Clave BDX:

Es responsable de administrar y fortalecer las relaciones con los clientes estratégicos más importantes de BD, asegurando un desarrollo comercial sostenible a largo plazo mediante alianzas rentables. Su labor implica proteger y maximizar el capital ganado por BDX en cada cuenta, a través de un sólido relacionamiento y un profundo conocimiento de las prioridades de los principales stakeholders en la toma de decisiones.

Al mismo tiempo, actúa como referente de BD dentro de la cuenta clave. Mediante el mapeo de compradores y la identificación de sus perfiles, debe integrar las distintas soluciones de BDX para garantizar su adecuado posicionamiento y comprensión en la cuenta. Esto requiere articular un trabajo en equipo interno con los Key Account Executives (KAE), las unidades de negocio de BD y la estructura de aplicaciones BD, quienes se encargan de prospectar y dar seguimiento constante a los proyectos, asegurando su cierre en línea con el ciclo de ventas de cada unidad de negocio en estas cuentas estratégicas.

Responsabilidades principales

Desarrollar y asegurar la ejecución de estrategias específicas y de largo plazo en las cuentas clave, incluyendo la definición del G2M por cuenta y por unidad de negocio (BU).
Garantizar la permanencia de los productos de BD en las cuentas estratégicas y mejorar la posición competitiva de la compañía, generando valor añadido y rentabilidad.
Construir planes de cuenta junto con los KAE de BD, analizar el portafolio y el share actual por BU en cada cuenta clave.
Negociar y cerrar acuerdos con los niveles de decisión de las cuentas clave y/o con canales indirectos.
Identificar nuevas áreas de negocio y proponer estrategias para maximizar el retorno de inversión de los clientes.
Monitorear campañas en cuentas clave y elaborar informes detallados para medir su éxito y recomendar mejoras basadas en datos.
Asegurar el crecimiento sostenido de cada cuenta mediante la inclusión de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos ya utilizados, manteniendo un P&L saludable.
Fortalecer la relación comercial con clientes de cuentas clave y con los principales canales indirectos relacionados.
Recabar información sobre el perfil de las cuentas, identificar tomadores de decisión en diferentes áreas y niveles, y negociar con ellos, incluyendo directores.
Identificar necesidades en cada área donde se utilizan productos BD y colaborar con el KAE en la solución a ofrecer.
Coordinar, comunicar y motivar a los Ejecutivos de Cuenta Clave, manteniendo comunicación bidireccional entre las Unidades de Negocio y el equipo de KAM.
Administrar al equipo mediante SFDC y reuniones semanales, además de encuentros mensuales con líderes de las Unidades de Negocio, logrando alineación para ofrecer el mejor servicio a las cuentas estratégicas.

Requisitos

Residir actualmente en Monterrey.
Contar con título universitario en Administración, Ciencias Médico-Biológicas o Ingeniería Biomédica.
Experiencia mínima de 5 años en rol similar dentro de la industria de dispositivos médicos o farmacéutica (incluyendo negociación y cierre de ventas).
Experiencia previa en la gestión y relacionamiento con diferentes áreas y niveles de hospitales privados.
Conocimiento del mercado en la zona asignada.
Manejo de SalesForce y Excel.
Disponibilidad para trabajar mayormente en campo (70%) y realizar viajes (40%).
Inglés intermedio.
Competencias: visión estratégica, capacidad para desarrollar el equipo a cargo, liderazgo efectivo, orientación a resultados, enfoque en el cliente y comunicación clara y persuasiva.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Job Description

Responsabilidades principales

Requisitos

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Work Shift

BD

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Gerente de Cuentas Clave (MTY)