Cloud Consultant B2B MX

Ciudad de México | Híbrido

¿Quiénes somos?

Somos una empresa de tecnología enfocada en diseñar e implementar soluciones cloud seguras, escalables y de alto impacto, acompañando a nuestros clientes en su transformación digital mediante buenas prácticas, arquitectura sólida y excelencia técnica.

Objetivo general

Generar ventas rentables para la organización, promoviendo servicios cloud a clientes actuales y prospectos mediante venta consultiva, gestión efectiva de cartera y ejecución de actividades de preventa y postventa, contribuyendo al cumplimiento de metas y objetivos comerciales de la compañía.

Funciones principales:

Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en soluciones/servicios cloud, identificando clientes objetivo, decisores y necesidades del negocio para incrementar el pipeline de ventas.
Realizar venta consultiva: diagnosticar requerimientos del cliente (técnicos y de negocio), estructurar la propuesta de valor y presentar alternativas de solución para lograr el cierre de ventas.
Coordinar actividades de preventa con equipos internos (Ingeniería/Desarrollo) para validar alcances, arquitectura base, viabilidad, y asegurar propuestas técnicas alineadas a la necesidad del cliente.
Gestionar la cartera asignada (Account Management), asegurando seguimiento oportuno, control de oportunidades y documentación de avances en CRM.
Ejecutar la postventa: dar seguimiento a la satisfacción del cliente, resolver dudas, gestionar escalamiento de incidentes/fallas y promover servicios adicionales para fidelización y permanencia.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell), monitoreando mercado y competencia para ampliar negocios y optimizar recursos (tiempo/dinero).
Preparar y entregar presentaciones e informes comerciales requeridos por la Gerencia (estatus de pipeline, forecast, resultados, actividades), manteniendo visibilidad de la operación.
Apoyar gestiones administrativas de ventas: seguimiento a facturación y cobros (incluyendo cuentas en morosidad), coordinación de sistemas de pago/financiamiento cuando aplique.
Mantenerse actualizado en soluciones cloud y portafolio (proveedores/partners), participando en capacitaciones, lectura especializada y certificaciones para fortalecer el desempeño comercial-técnico.

️ Requisitos:

Estudios universitarios (en curso o finalizados) orientados a Tecnología, Sistemas Computacionales, Ingeniería Industrial, Comercial, Mercadeo y/o carrera afín.
3 a 5 años en ventas (idealmente ventas de tecnología: SaaS/PaaS/IaaS).
Mínimo 2 años vendiendo nube pública (deseable).
Técnicas de ventas, venta técnica, mercadeo y negociación. Deseable exposición como Asesor Técnico Comercial B2B.
Servicio al cliente.
Conocimientos de nube e infraestructura (deseable).
Manejo de Microsoft Office y Google Workspace.
Certificación base: AWS Cloud Practitioner (puede realizarse posterior a periodo de prueba según política).
Inglés nivel intermedio (lectura ~80%, escritura ~70%, conversación ~70%).
Orientación a resultados, orientación al cliente, comunicación efectiva, influencia/negociación, tolerancia a la presión, pensamiento analítico, planificación/organización, integridad, trabajo en equipo, autoaprendizaje.

¿Qué ofrecemos?

Propuesta salarial competitiva.
Modalidad híbrida.
Formación continua (certificaciones Cloud).
Proyectos retadores y crecimiento profesional.
Ambiente colaborativo.

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