Gerente Comercial / Estrategia Comercial
Objetivo de la posición
Liderar la transformación y profesionalización del área comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, la estructuración de procesos comerciales y el fortalecimiento del equipo de ventas en una empresa en expansión dentro de la industria de moda femenina.
La posición tendrá un rol altamente estratégico y de ejecución, siendo responsable no solo de impulsar ventas y crecimiento, sino también de construir estructura, orden y metodología comercial en una organización que actualmente opera de manera flexible y poco estructurada.
Buscamos a una persona con capacidad para generar resultados mientras implementa procesos, indicadores, disciplina comercial y liderazgo efectivo, acompañando a la empresa en una etapa clave de transición hacia una operación más profesional y escalable.
El reto principal será desarrollar un departamento comercial sólido, alineado y medible, sin perder la agilidad ni el ritmo de crecimiento actual de la compañía.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
- Crear y estructurar procesos comerciales, métricas, KPIs y metodologías de seguimiento.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas para elevar su desempeño y profesionalización.
- Implementar herramientas de control comercial, seguimiento y forecast de ventas.
- Generar disciplina operativa y cultura de accountability dentro del equipo comercial.
- Dar coaching y acompañamiento constante al equipo de ventas en campo y seguimiento comercial.
- Desarrollar estrategias de crecimiento, apertura y fortalecimiento de cuentas clave.
- Supervisar el seguimiento comercial y experiencia del cliente a través de canales como WhatsApp y atención directa.
- Analizar comportamiento de ventas, rotación de productos y tendencias de consumo.
- Coordinar planes comerciales considerando la dinámica cambiante del producto y mercado.
- Participar en negociaciones estratégicas con clientes y cuentas relevantes.
- Trabajar de forma cercana con Dirección General en decisiones comerciales y evolución organizacional.
- Colaborar con operaciones, logística y administración para asegurar alineación comercial y operativa.
- Implementar procesos sin generar burocracia excesiva ni frenar la velocidad del negocio.
- Generar estrategias que permitan escalar la operación comercial de manera sostenible.
Perfil requerido
Experiencia
- 7 a 10 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo.
- Experiencia desarrollando, estructurando o profesionalizando áreas comerciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas con perfiles autónomos o poco estructurados.
- Experiencia en empresas en crecimiento, entornos dinámicos o procesos de transformación organizacional.
- Deseable experiencia en industrias de alta rotación y dinamismo comercial como:
- Moda
- Fashion retail
- Calzado
- Accesorios
- Cosméticos
- Retail de consumo
- Distribución mayorista
- Experiencia comercializando productos a nivel nacional.
- Deseable experiencia en atención comercial vía WhatsApp, canales digitales o venta consultiva de volumen.
Conocimientos
- Manejo de indicadores comerciales y KPIs.
- Forecast y proyección de ventas.
- CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excel y análisis comercial.
- Planeación comercial y análisis de rentabilidad.
- Conocimientos básicos de inventarios, logística y rotación de producto.
- Desarrollo de procesos y metodologías comerciales.
Habilidades clave
- Liderazgo con capacidad de influencia y ejecución.
- Capacidad para implementar estructura sin perder agilidad.
- Habilidad para generar orden y seguimiento.
- Coaching y desarrollo de equipos comerciales.
- Alta capacidad de negociación y convencimiento.
- Inteligencia emocional y manejo de resistencia al cambio.
- Perfil hands-on, con empuje y orientación a resultados.
- Capacidad para balancear estrategia y operación.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.
- Capacidad para tomar control y generar credibilidad con el equipo.
- Comunicación clara, firme y cercana.
- Enfoque analítico y comercial.
Perfil ideal
Buscamos un líder comercial con visión estratégica, pero también con capacidad real de ejecución y construcción.
Una persona capaz de entrar a una operación en crecimiento, entender el negocio, generar estructura y lograr que el equipo comercial adopte nuevas formas de trabajo sin romper la dinámica positiva de ventas actual.
Necesitamos un perfil con suficiente carácter para implementar orden y seguimiento, pero con inteligencia emocional para lograr adhesión, confianza y credibilidad con vendedores acostumbrados a trabajar de manera independiente.
No buscamos un perfil excesivamente corporativo o rígido que dependa de estructuras ya establecidas, ni tampoco un vendedor operativo sin capacidad estratégica o de liderazgo.
Será clave contar con alguien que pueda construir procesos desde cero, liderar el cambio y acompañar el crecimiento de una empresa que está evolucionando rápidamente.
Modalidad
Presencial de Lunes a Viernes 9:30 am - 6:30 pm
An empty job that is used for creating requisitions 'from scratch'
Requirements
Top 10 Key Requirements — Commercial Manager / Commercial Strategy
- Proven experience leading commercial areas and sales teams.
- Ability to structure and professionalize commercial departments.
- Experience implementing KPIs, sales metrics, and commercial processes.
- Strategic mindset combined with a hands-on operational approach.
- Strong capability to manage autonomous teams and resistance to change.
- Experience working in fast-growing or transformation-driven companies.
- Knowledge of forecasting, CRM systems, sales analysis, and commercial planning.
- Previous experience in fashion, retail, consumer goods, or wholesale distribution is highly preferred.
- Strong negotiation, coaching, and team development skills.
- Results-oriented profile with strong focus on commercial growth and operational control.
